過年好！

 

2017年是分布式光伏發(fā)展元年，過去的一年，全國(guó)分布式新增光伏裝機(jī)19.44GW，是2016的4.5倍，占新增裝機(jī)的36.6%，2018年分布式光伏出現(xiàn)井噴已無爭(zhēng)議，或許，30GW將是個(gè)小目標(biāo)！而戶用光伏市場(chǎng)絕對(duì)是最重要的市場(chǎng)，40多家戶用品牌，1萬多家經(jīng)銷商即將打開光伏全民化的時(shí)代，從此，光伏將走進(jìn)千家萬戶，從奢侈品變?yōu)榧依锏摹半娖鳌薄?/span>

當(dāng)今時(shí)代飛速變化，在光伏戶用市場(chǎng)可見一斑，小編給大家總結(jié)下狗年光伏戶用市場(chǎng)有哪些新變化！

市場(chǎng)規(guī)模-集團(tuán)化地毯式轟炸

狗年，地方小公司仍有市場(chǎng)，不過，只留下精兵強(qiáng)將孤軍奮戰(zhàn)，未來一年，大品牌大公司和精銳小公司將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作戰(zhàn)，收割已經(jīng)打開的農(nóng)村市場(chǎng)，一家一家推廣的時(shí)代將一去不復(fù)返，一村，一鄉(xiāng)，一縣整體市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)代即將到來，出現(xiàn)上述變化的依據(jù)是：

• 農(nóng)民對(duì)光伏認(rèn)識(shí)度明顯提高，農(nóng)民認(rèn)識(shí)到品牌帶來的高質(zhì)量和長(zhǎng)期售后保障，小公司明顯做不到

• 全款客戶已經(jīng)很難開發(fā)，大公司光伏金融配套政策具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，小公司金融政策相對(duì)滯后。

• 光伏具有壽命極長(zhǎng)的特點(diǎn)，農(nóng)民在光伏上只能消費(fèi)一次，而且很多地方仍然保留25%限制要求，對(duì)于平分后有限的蛋糕，經(jīng)銷商要有能力以極短的時(shí)間配合金融政策，整合資源搶占市場(chǎng)，小公司實(shí)力明顯做不到。

• 成本要求繼續(xù)壓縮，在保證質(zhì)量的前提下，大規(guī)模外包施工可以繼續(xù)降低成本

當(dāng)然在靈活性，效率，價(jià)格上小公司仍有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中殺出的黑馬公司也將嶄露頭角。在執(zhí)行力上將非常考驗(yàn)大公司的智慧。

光伏金融政策將成為殺手锏?

有錢的農(nóng)民畢竟少數(shù)，貸款有沒有，劃不劃算已經(jīng)成為老百姓考慮是否安裝的重要因數(shù)，未來一年，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，金融服務(wù)將成為制勝法寶，這也是各大公司相互較量的重要戰(zhàn)場(chǎng)，零首付的弊端已經(jīng)初步得到認(rèn)識(shí)，未來一年老百姓需要低首付以及越來越豐富的貸款模式選擇。

業(yè)務(wù)外包，專業(yè)分工

專注投入是永遠(yuǎn)的真理，光伏經(jīng)銷商已經(jīng)從公司經(jīng)營(yíng)者向資源整合者轉(zhuǎn)變，光伏行業(yè)尤為如此，銷售外包，貸款外包，財(cái)務(wù)外包，施工外包，品牌推廣外包，運(yùn)維外包，一切皆合作，公司只要整合運(yùn)作監(jiān)督即可，這樣可以極大的減輕公司運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，小步飛奔。

新媒體營(yíng)銷成效極好

報(bào)紙雜志自不必說，公眾號(hào)文章也將落伍，老百姓更喜歡喜聞樂見的新聞以及直達(dá)信息中心的小視頻分享以及視頻直播，新生代農(nóng)民已經(jīng)成為家庭主力和有發(fā)言權(quán)的一家之主，懂這一代人，需要營(yíng)銷人員多下功夫，當(dāng)然，傳統(tǒng)的刷墻，地推，搞活動(dòng)，答謝會(huì)，展銷會(huì)，依然非常重要！

 

今天是雞年的最后一天工作日了，勞累了一年的光伏人也可以放松一下了，在這辭舊迎新之際，小編和坎德拉所有工作人員提前祝大家狗年旺旺旺！狗年的光伏市場(chǎng)一定是推陳出新，日新月異。